O Poder Pessoal. A Base do Sucesso
Uma auto avaliação é extremamente útil em qualquer processo de desenvolvimento pessoal.
Neste teste não existem respostas certas ou erradas. Trata-se de um instrumento que permite você identificar o seu PODER DE VENCER, ou Poder Pessoal.
O PODER PESSOAL é a capacidade de transformar sonhos e objetivos em realidade. Para que você possa fazer uma auto avaliação que lhe traga benefícios, é preciso que suas respostas expressem seus comportamentos efetivos e não aquilo que você acha certo ou gostaria de fazer.
Para cada pergunta existem 5 respostas: sempre, frequentemente, às vezes, raramente e nunca
Preencha todas as questões abaixo e veja a interpretação de acordo com a pontuação alcançada.
QUESTIONÁRIO | ||||||
1 | Formula objetivos desafiantes que permitem a sua realização profissional e pessoal, bem como o seu aperfeiçoamento contínuo | |||||
2 | Consegue manter o foco nos seus objetivos mais relevantes | |||||
3 | Sabe o que fazer para obter resultados | |||||
4 | Caso sua ação não leve aos resultados que você esperava, consegue efetuar correções sem se punir ou inventar culpados | |||||
5 | Dispõe de várias estratégias para enfrentar conflitos considerando os interesses de todas as partes envolvidas | |||||
6 | Identifica vários formas e alternativas de alcançar seus objetivos sabendo escolher as mais apropriadas | |||||
7 | Sabe enfrentar ou conviver emocionalmente com as situações de ambiguidades, incerteza, insegurança e risco (ou seja, situações que estão fora da sua zona de conforto) | |||||
8 | Voltado para oportunidades e não para ameaças. Consegue ver e aproveitar as oportunidades existentes nas diversas situações | |||||
9 | Procura identificar e eliciar, para cada situação e ambiente, estados mentais e emocionais apropriados para decidir e agir com a máxima efetividade | |||||
10 | Aprende com o sucesso e os erros próprios e dos outros | |||||
11 | Tem e procura cultivar relacionamentos de qualidade | |||||
12 | É capaz de agir com energia, paciência, persistência e determinação | |||||
13 | Sabe o momento e a forma de ser firme, de mudar ou de conceder nos seus objetivos, decisões e ações | |||||
14 | É consciente do grau de influência das emoções nas suas decisões e ações | |||||
15 | Cultiva crenças fortalecedoras que possibilitam a utilização de todos os seus recursos para a qualidade e efetividade de suas decisões e ações |
responda todas as questões
Interpretação
Considerações Finais
O PODER DE VENCER ou PODER PESSOAL é a capacidade de transformar sonhos e objetivos em realidade
Assim, uma pessoa com um alto nível de PODER PESSOAL, de uma forma ou de outra, age de maneira apropriada às diversas situações. Tem uma maior capacidade de usar da melhor forma possível os seus recursos e potenciais, para alcançar os seus objetivos. É criativa ou metódica quando tem que ser.
Já quem tem baixo PODER PESSOAL é uma pessoa que está refratária ou fechada, seja por suas crenças, seja por seus comportamentos. O nível mais baixo de PODER PESSOAL também é conhecido por desamparo adquirido, que é quando uma pessoa não acredita ou não faz nada para criar o seu futuro e fica completamente entregue aos sabores do destino.
Para melhorar o seu PODER PESSOAL aqui vão algumas sugestões.
- Procure manter o seu foco, não se deixando levar por solicitações e estímulos indevidos. Assim, gaste sua energia emocional naquilo que é relevante e que permita alcançar seus objetivos em todas as áreas da sua vida (pessoal, afetiva, familiar, profissional, social, financeira e de contribuição social).
- Procure decidir e agir de acordo com as necessidades de cada situação.
- Verifique seu sistema de crenças. Todas as grandes realizações estão baseadas em crenças fortalecedoras.
- Veja cada situação por mais de uma ótica levando em consideração todas as partes envolvidas.
- Aumente o seu repertório comportamental, isto é, descubra outra formas de fazer as coisas. Tenha em mente que tudo o que se faz é apenas uma das alternativas possíveis.
- Procure entender e praticar o processo de comunicação. Para se comunicar bem é preciso saber ouvir.
- Tenha em mente que no processo de comunicação o que importa não é o que se faz, mas sim a resposta que se obtém pelo que se faz.
- Procure praticar o princípio do primeiro compreenda, depois se faça compreender.
- Procure desenvolver o seu lado criativo e o seu lado crítico.
- Esteja atento às polaridades e saiba manejar com elas. A vida é feita delas. Dia-noite; homem-mulher; contração-expansão; alegria-tristeza; dominante-condescendente; formal-informal.
Finalmente: Analise suas respostas com bastante atenção e veja quais são os seus pontos fortes e fracos. Não pense apenas em melhorar seus pontos fracos. Descubra também formas de utilizar muito bem os seus pontos fortes.
Você poderá encontrar procedimentos e práticas para desenvolver seu PODER PESSOAL no e-book Poder Pessoal: Os Dez Princípios Universais do Sucesso
(DIREITOS AUTORAIS RESERVADOS).
Você é um bom negociador?
Uma auto avaliação é extremamente útil em qualquer processo de desenvolvimento pessoal.
Neste teste não existem respostas certas ou erradas. Trata-se de um instrumento que permite você identificar o seu GRAU DE COMPETÊNCIA COMO NEGOCIADOR. E isto importa em saber administrar os próprios pensamentos.
Entretanto, para que você possa fazer uma auto avaliação que lhe traga benefícios, é preciso que suas respostas expressem a forma como você realmente se comporta e não como gostaria de se comportar.
Tenha presente que as respostas devem refletir o seu comportamento real e não o que você acha certo ou gostaria de ser. Para cada pergunta existem 3 respostas: frequentemente, às vezes e raramente .
Preencha Todas as questões abaixo e veja a interpretação de acordo com a pontuação alcançada.
QUESTIONÁRIO | ||||||
1 | Você prepara todas as sua negociações levando em conta todas as etapas do processo de negociação? | |||||
2 | Quando prepara a negociação, você o faz levando em consideração a sua ótica e a do outro negociador? | |||||
3 | Você identifica os interesses comuns, complementares e conflitantes? | |||||
4 | Na preparação, você identifica todos os pontos a serem negociados e define as margens de negociação para cada um deles? | |||||
5 | Você tem expectativas positivas e estabelece objetivos desafiadores ao definir as margens de negociação? | |||||
6 | Você busca de forma consistente, perseverante e com flexibilidade os seus objetivos desejáveis? | |||||
7 | Consegue conviver e superar as situações de ambigüidade, tensão e estresse? | |||||
8 | Quando estabelece as margens de negociação e negocia, leva em consideração a MADI – Melhor Alternativa Disponível no caso de um Impasse, sua e do outro lado? | |||||
9 | Identifica os possíveis temores do outro negociador, sobretudo em relação às pessoas importantes para ele? | |||||
10 | Você negocia levando em conta o estilo comportamental do outro negociador? | |||||
11 | Você analisa e faz o balanço da situação de poder (capacidade de influenciar) sua e da outra parte? | |||||
12 | Quando negocia, você leva em consideração os tempos limites de cada lado, isto é, os prazos em que as partes tem que, necessariamente, fechar a negociação? | |||||
13 | Procura encontrar alternativas que atendam aos interesses das partes? | |||||
14 | Você considera a negociação como um processo e segue as etapas deste processo? | |||||
15 | Separa as pessoas dos problemas, isto é, ataca os problemas e não as pessoas? | |||||
16 | Procura criar um clima positivo e gerar confiança? | |||||
17 | No encontro com o outro lado, você testa os pressupostos adotados na preparação, entre eles, necessidades, expectativas, interesses e valores? | |||||
18 | Na negociação, procura primeiro compreender a situação pela ótica do outro e só então se fazer entender, isto é, apresentar a sua posição e justificativas? | |||||
19 | Prepara as perguntas e outras formas de obter informação, tendo em vista o que pretende saber, o como conseguir as informações, bem como, a utilização da informação obtida? | |||||
20 | Procura identificar as táticas de informação, tempo e poder utilizadas pelo outro negociador? | |||||
21 | Negocia considerando que mais importante do que aquilo que se faz é a resposta que se obtém pelo que se faz, ou seja, está atento as respostas que recebe da outra parte? | |||||
22 | Faz a apresentação das suas idéias e propostas em termos de soluções e benefícios para a outra parte? | |||||
23 | Considera que as dificuldades e problemas surgidos na negociação podem ser oportunidades e não ameaças? | |||||
24 | Planeja o como e quando fazer concessões ? | |||||
25 | Antes de buscar uma saída para as situações de impasse, procura identificar as suas causas? | |||||
26 | Considera a possibilidade de que o desfecho da negociação atenda aos interesses das partes? | |||||
27 | Procura identificar todas as conseqüências positivas e negativas do acordo a que chegou? | |||||
28 | Você cumpre o que promete? | |||||
29 | Leva em consideração que a negociação só acaba quando o acordo foi cumprido e não quando foi firmado? | |||||
30 | Após cada negociação, identifica os pontos positivos e negativos na condução da negociação e procura aprender com seus acertos e erros? |
responda todas as questões
Interpretação
Considerações FinaisRepita este teste de tempos em tempos para verificar como está a sua evolução. E mais do que isto. Construa você mesmo um teste para sua utilização, com aqueles pontos que considera importantes. Na realidade, faça um check list de pontos relevantes, que devem ser seguidos em toda e qualquer negociação.
Se você achar conveniente, faça uso do livro Negociação Total: Encontrando Soluções, Vencendo Resistências, Obtendo Resultados, onde apresentamos de uma forma bastante moderna, avançada e objetiva, tudo o que é necessário para se obter resultados expressivos nas negociações, tendo em vista os padrões e exigências do Século 21. Você poderá conhecer, também, seu estilo e suas características de negociador, bem como seu grau de flexibilidade.
(DIREITOS AUTORAIS RESERVADOS)