Excelência em Negociação, Coaching Executivo e Poder Pessoal

Auto Avaliação

O Poder Pessoal. A Base do Sucesso

O Poder Pessoal. A Base do Sucesso

Uma auto avaliação é extremamente útil em qualquer processo de desenvolvimento pessoal.

Neste teste não existem respostas certas ou erradas. Trata-se de um instrumento que permite você identificar o seu PODER DE VENCER, ou Poder Pessoal.

O PODER PESSOAL é a capacidade de transformar sonhos e objetivos em realidade. Para que você possa fazer uma auto avaliação que lhe traga benefícios, é preciso que suas respostas expressem seus comportamentos efetivos e não aquilo que você acha certo ou gostaria de fazer.

Para cada pergunta existem 5 respostas: sempre, frequentemente, às vezes, raramente e nunca

Preencha todas as questões abaixo e veja a interpretação de acordo com a pontuação alcançada.

QUESTIONÁRIO
1 Formula objetivos desafiantes que permitem a sua realização profissional e pessoal, bem como o seu aperfeiçoamento contínuo
2 Consegue manter o foco nos seus objetivos mais relevantes
3 Sabe o que fazer para obter resultados
4 Caso sua ação não leve aos resultados que você esperava, consegue efetuar correções sem se punir ou inventar culpados
5 Dispõe de várias estratégias para enfrentar conflitos considerando os interesses de todas as partes envolvidas
6 Identifica vários formas e alternativas de alcançar seus objetivos sabendo escolher as mais apropriadas
7 Sabe enfrentar ou conviver emocionalmente com as situações de ambiguidades, incerteza, insegurança e risco (ou seja, situações que estão fora da sua zona de conforto)
8 Voltado para oportunidades e não para ameaças. Consegue ver e aproveitar as oportunidades existentes nas diversas situações
9 Procura identificar e eliciar, para cada situação e ambiente, estados mentais e emocionais apropriados para decidir e agir com a máxima efetividade
10 Aprende com o sucesso e os erros próprios e dos outros
11 Tem e procura cultivar relacionamentos de qualidade
12 É capaz de agir com energia, paciência, persistência e determinação
13 Sabe o momento e a forma de ser firme, de mudar ou de conceder nos seus objetivos, decisões e ações
14 É consciente do grau de influência das emoções nas suas decisões e ações
15 Cultiva crenças fortalecedoras que possibilitam a utilização de todos os seus recursos para a qualidade e efetividade de suas decisões e ações

responda todas as questões

Interpretação

Seu PODER PESSOAL PARA TRANSFORMAR SONHOS E OBJETIVOS EM REALIDADE é bastante alto e você tem alta probabilidade de manter o foco, de decidir e agir com grande propriedade na maioria das situações. Sabe manejar as situações de adversidade, ambiguidade, incerteza e insegurança. Se mantém na busca dos seus objetivos, quando forem adequados e encontra formas apropriadas para alcançá-los. Quando percebe que os objetivos não são mais apropriados, muda, encontrando outros melhores. Vê os compromissos de modo construtivo e não como um obstáculo. Está atento aos sinais e percebe as oportunidades existentes.

Também procura fazer as coisas de diferentes maneiras. Sabe resistir ou ceder de acordo com a situação. Vê a situação pelas várias óticas e pontos de vista existentes e consegue identificar todos os interesses. Nas situações de conflitos considera o atendimento de necessidades mútuas e encontra soluções que atendam aos interesses das partes.

Dá atenção às tarefas e aos relacionamentos adequadamente. Compreende antes de responder e manifesta as suas expressões emocionais adequadamente. Sabe se comunicar com propriedade, mantendo o foco no que é importante.

Seu PODER PESSOAL PARA TRANSFORMAR SONHOS E OBJETIVOS EM REALIDADE é desenvolvido e você tem boa probabilidade de decidir e agir muito bem e dar uma resposta adequada em grande parte das situações. Está num ponto em que pode integrar as várias polaridades, tais como: firmeza e tolerância, falar e ouvir, conceder e exigir. Assim, mesmo que seja uma pessoa condescendente, se a situação demandar um comportamento dominante poderá tê-lo. Se for uma pessoa formal, poderá ter um comportamento informal. Deste modo, não importa quais sejam suas características comportamentais, e as consequentes facilidades e capacidades daí decorrentes, poderá ter comportamentos que lhe permitam ter um desempenho adequado numa boa parte de situações. Tem possibilidade de se comunicar adequadamente, lidar com as situações de adversidade, tensão e estresse e tratar das questões de relacionamento interpessoal, sem perder de vista/foco nos seus objetivos.
Seu PODER PESSOAL PARA TRANSFORMAR SONHOS E OBJETIVOS EM REALIDADE precisa melhorar. Você tem média probabilidade de manter o foco, decidir e agir com propriedade e dar uma resposta adequada às diversas situações. Mas tem um bom caminho pela frente. Deverá procurar ser um maior solucionador de problemas, buscando compreender e diagnosticar melhor as situações, procurando desenvolver várias alternativas para encontrar as soluções. Deve considerar que tudo que faz é uma alternativa. Que existem muitas outras formas e procedimentos de fazer as coisas. Assim, deve procurar entender até que ponto suas dificuldades são decorrentes de questões ligadas aos relacionamentos interpessoais ou ao desenvolvimento das tarefas. As pessoas com esta pontuação tem uma pequena capacidade de resistência às adversidades e frustrações e preferem fazer as coisas da forma mais tradicional. Em geral se saem melhor caso se relacionem com pessoas com mesmas características comportamentais, ou nas situações em que os padrões, regras e regulamentos estejam bem definidos. Isto é, nas situações em que não esteja havendo rupturas e mudanças de paradigmas.
Seu PODER PESSOAL PARA TRANSFORMAR SONHOS E OBJETIVOS EM REALIDADE é baixo. Neste nível, as pessoas tem um padrão comportamental bem definido e tem dificuldade em se afastar dele. Se a situação demandar comportamentos diferentes do padrão terá uma baixa probabilidade de decidir, agir e de dar uma resposta adequada. Tem dificuldade de mudar ou não percebe quando a situação demanda outro comportamento. Assim terá um comportamento inadequado diante da situação. Em vez de intervir e mudar as situações, frequentemente está mais voltado para se lamentar e arrumar culpados do que para encontrar soluções. Isto é, mais voltado para o passado do que para o futuro. É como se estivesse querendo que o que aconteceu não tivesse acontecido. Fica chorando pelo leite derramado. O passado é apenas mais um dado do problema. Tem comportamentos defensivos e diante de uma situação defensiva tende a se tornar defensivo também. Ou nunca cede ou cede muito mais do que seria esperado e o necessário. Com relação à tolerância para com as diferenças individuais, ou não tolera nada ou tolera muito mais do que seria admissível. Vê as situações, mudanças e os problemas mais como ameaças do que como oportunidades. Insiste num procedimento que não está dando certo, isto é, dá murro em ponta de faca ou desiste quando devia insistir, e assim, não trata de forma adequada o como, quando e o que fazer para obter resultados. Seu processo de comunicação deixa muito a desejar. Para se sair bem deverá tratar com situações que lhe sejam muito familiares.

Considerações Finais

 

O PODER DE VENCER ou PODER PESSOAL é a capacidade de transformar sonhos e objetivos em realidade

Assim, uma pessoa com um alto nível de PODER PESSOAL, de uma forma ou de outra, age de maneira apropriada às diversas situações. Tem uma maior capacidade de usar da melhor forma possível os seus recursos e potenciais, para alcançar os seus objetivos. É criativa ou metódica quando tem que ser.

Já quem tem baixo PODER PESSOAL é uma pessoa que está refratária ou fechada, seja por suas crenças, seja por seus comportamentos. O nível mais baixo de PODER PESSOAL também é conhecido por desamparo adquirido, que é quando uma pessoa não acredita ou não faz nada para criar o seu futuro e fica completamente entregue aos sabores do destino.

Para melhorar o seu PODER PESSOAL aqui vão algumas sugestões.

  • Procure manter o seu foco, não se deixando levar por solicitações e estímulos indevidos. Assim, gaste sua energia emocional naquilo que é relevante e que permita alcançar seus objetivos em todas as áreas da sua vida (pessoal, afetiva, familiar, profissional, social, financeira e de contribuição social).
  • Procure decidir e agir de acordo com as necessidades de cada situação.
  • Verifique seu sistema de crenças. Todas as grandes realizações estão baseadas em crenças fortalecedoras.
  • Veja cada situação por mais de uma ótica levando em consideração todas as partes envolvidas.
  • Aumente o seu repertório comportamental, isto é, descubra outra formas de fazer as coisas. Tenha em mente que tudo o que se faz é apenas uma das alternativas possíveis.
  • Procure entender e praticar o processo de comunicação. Para se comunicar bem é preciso saber ouvir.
  • Tenha em mente que no processo de comunicação o que importa não é o que se faz, mas sim a resposta que se obtém pelo que se faz.
  • Procure praticar o princípio do primeiro compreenda, depois se faça compreender.
  • Procure desenvolver o seu lado criativo e o seu lado crítico.
  • Esteja atento às polaridades e saiba manejar com elas. A vida é feita delas. Dia-noite; homem-mulher; contração-expansão; alegria-tristeza; dominante-condescendente; formal-informal.

Finalmente: Analise suas respostas com bastante atenção e veja quais são os seus pontos fortes e fracos. Não pense apenas em melhorar seus pontos fracos. Descubra também formas de utilizar muito bem os seus pontos fortes.

Você poderá encontrar procedimentos e práticas para desenvolver seu PODER PESSOAL no e-book  Poder Pessoal: Os Dez Princípios Universais do Sucesso

(DIREITOS AUTORAIS RESERVADOS).

Você é um bom negociador? 



Você é um bom negociador? 



Uma auto avaliação é extremamente útil em qualquer processo de desenvolvimento pessoal.

Neste teste não existem respostas certas ou erradas. Trata-se de um instrumento que permite você identificar o seu GRAU DE COMPETÊNCIA COMO NEGOCIADOR. E isto importa em saber administrar os próprios pensamentos.

Entretanto, para que você possa fazer uma auto avaliação que lhe traga benefícios, é preciso que suas respostas expressem a forma como você realmente se comporta e não como gostaria de se comportar.

Tenha presente que as respostas devem refletir o seu comportamento real e não o que você acha certo ou gostaria de ser. Para cada pergunta existem 3 respostas: frequentemente, às vezes e raramente .

Preencha Todas as questões abaixo e veja a interpretação de acordo com a pontuação alcançada.

QUESTIONÁRIO
1 Você prepara todas as sua negociações levando em conta todas as etapas do processo de negociação?
2 Quando prepara a negociação, você o faz levando em consideração a sua ótica e a do outro negociador?
3 Você identifica os interesses comuns, complementares e conflitantes?
4 Na preparação, você identifica todos os pontos a serem negociados e define as margens de negociação para cada um deles?
5 Você tem expectativas positivas e estabelece objetivos desafiadores ao definir as margens de negociação?
6 Você busca de forma consistente, perseverante e com flexibilidade os seus objetivos desejáveis?
7 Consegue conviver e superar as situações de ambigüidade, tensão e estresse?
8 Quando estabelece as margens de negociação e negocia, leva em consideração a MADI – Melhor Alternativa Disponível no caso de um Impasse, sua e do outro lado?
9 Identifica os possíveis temores do outro negociador, sobretudo em relação às pessoas importantes para ele?
10 Você negocia levando em conta o estilo comportamental do outro negociador?
11 Você analisa e faz o balanço da situação de poder (capacidade de influenciar) sua e da outra parte?
12 Quando negocia, você leva em consideração os tempos limites de cada lado, isto é, os prazos em que as partes tem que, necessariamente, fechar a negociação?
13 Procura encontrar alternativas que atendam aos interesses das partes?
14 Você considera a negociação como um processo e segue as etapas deste processo?
15 Separa as pessoas dos problemas, isto é, ataca os problemas e não as pessoas?
16 Procura criar um clima positivo e gerar confiança?
17 No encontro com o outro lado, você testa os pressupostos adotados na preparação, entre eles, necessidades, expectativas, interesses e valores?
18 Na negociação, procura primeiro compreender a situação pela ótica do outro e só então se fazer entender, isto é, apresentar a sua posição e justificativas?
19 Prepara as perguntas e outras formas de obter informação, tendo em vista o que pretende saber, o como conseguir as informações, bem como, a utilização da informação obtida?
20 Procura identificar as táticas de informação, tempo e poder utilizadas pelo outro negociador?
21 Negocia considerando que mais importante do que aquilo que se faz é a resposta que se obtém pelo que se faz, ou seja, está atento as respostas que recebe da outra parte?
22 Faz a apresentação das suas idéias e propostas em termos de soluções e benefícios para a outra parte?
23 Considera que as dificuldades e problemas surgidos na negociação podem ser oportunidades e não ameaças?
24 Planeja o como e quando fazer concessões ?
25 Antes de buscar uma saída para as situações de impasse, procura identificar as suas causas?
26 Considera a possibilidade de que o desfecho da negociação atenda aos interesses das partes?
27 Procura identificar todas as conseqüências positivas e negativas do acordo a que chegou?
28 Você cumpre o que promete?
29 Leva em consideração que a negociação só acaba quando o acordo foi cumprido e não quando foi firmado?
30 Após cada negociação, identifica os pontos positivos e negativos na condução da negociação e procura aprender com seus acertos e erros?

responda todas as questões

 

Interpretação

Existe uma alta probabilidade de que você seja um ótimo negociador. Que você pensa e age, no sentido de obter resultados expressivos, preparando-se adequadamente, conduzindo a negociação com propriedade e estando atento a todo o processo de cumprimento do que foi acordado. Preocupa-se com a floresta e com as árvores. Isto é, vê a situação de uma forma global, identificando o que é relevante em cada contexto. De qualquer forma lembre-se de que sempre há espaço para melhoria. E mais, que alguém não é ótimo, mas sim está ótimo. Isto quer dizer que o processo de autodesenvolvimento deve ser contínuo.
Você é um negociador razoável. Negocia mais centrado em você mesmo. Possivelmente negocia mais na base da barganha de propostas do que na solução de problemas. Normalmente não chega a desfechos que atendam aos interesses das partes e provavelmente tem um grau menor de flexibilidade. Ou tenta impor ou acaba concedendo mais do que devia. Verifique as suas respostas e veja aonde pode melhorar.
Nem tudo está perdido mas, existe um longo caminho a percorrer que, entretanto, lhe trará muitos benefícios, seja na sua vida pessoal, seja na sua vida profissional. Talvez você não se tenha dado conta, efetivamente, da importância da negociação na sua vida. Ou quem sabe, só agora você está começando a entender. De qualquer forma boa sorte. A jornada é longa.


Considerações Finais

Repita este teste de tempos em tempos para verificar como está a sua evolução.
E mais do que isto. Construa você mesmo um teste para sua utilização, com aqueles pontos que considera importantes. Na realidade, faça um check list de pontos relevantes, que devem ser seguidos em toda e qualquer negociação.

Se você achar conveniente, faça uso do livro Negociação Total: Encontrando Soluções, Vencendo Resistências, Obtendo Resultados, onde apresentamos de uma forma bastante moderna, avançada e objetiva, tudo o que é necessário para se obter resultados expressivos nas negociações, tendo em vista os padrões e exigências do Século 21.
Você poderá conhecer, também, seu estilo e suas características de negociador, bem como seu grau de flexibilidade.

 

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