Quase tudo na vida importa em negociação e há quem diga que passamos mais de cinquenta por cento do nosso tempo negociando. Negociamos em todas as áreas, ou seja, profissional, particular, afetiva, social, familiar. Negociação Total é considerada por especialistas como a melhor e mais completa metodologia de negociação existente em língua portuguesa. Mostra de forma objetiva o caminho das pedras que leva ao sucesso em toda e qualquer negociação.

Negociação é uma competência fundamental para qualquer pessoa. Mas muitas vezes, os negociadores cometem pecados capitais que levam a fracassos significativos. Assim, é relevante conhecer a diferença entre uma negociação na base da barganha de propostas e na base da solução de problemas. E também Identificar os caminhos que levam ao Ganha/Ganha e os que levam ao Perde/Perde. Mas para tanto é importante uma visão total de tudo o que deve ser tratado numa negociação, e isto é feito através do MIN- Modelo Integrado de Negociação.