Negociação é uma competência fundamental para qualquer pessoa. Mas muitas vezes, os negociadores cometem pecados capitais que levam a fracassos significativos. Assim, é relevante conhecer a diferença entre uma negociação na base da barganha de propostas e na base da solução de problemas. E também Identificar os caminhos que levam ao Ganha/Ganha e os que levam ao Perde/Perde. Mas para tanto é importante uma visão total de tudo o que deve ser tratado numa negociação, e isto é feito através do MIN- Modelo Integrado de Negociação.
