Em muitas oportunidades, o processo de negociação transcorre em um longo período de tempo. Negociações salariais, por exemplo, podem durar semanas, com encontros diários de 10 ou mais horas. As negociações preliminares entre americanos e norte - vietnamitas, para pôr termo à Guerra do Vietnã, ficaram famosas pelo tempo extremamente prolongado que foi necessário unicamente para que se chegasse a um acordo sobre o formato da mesa em que as negociações propriamente ditas deveriam ocorrer. A longa duração de uma negociação pode ser decorrente de motivos intrínsecos ao próprio processo de negociação ou simplesmente uma tática de uma das partes, que dispõe, realmente, de prazos limites mais longos, ou procura dar esta impressão à outra parte, já que, como é sabido muitas concessões importantes são feitas por ocasião dos prazos limites.