Excelência em Negociação
Passamos grande parte do nosso tempo negociando. Negociamos em todas as áreas da nossa vida e isto significa que o sucesso de pessoas, empresas e instituições está profundamente relacionado à forma como se negocia. Negociação é o processo de se alcançar objetivos através de um acordo. Assim, sempre que alguém tiver um objetivo e só puder alcançar este objetivo através de um acordo, um pacto, uma combinação, vai ser preciso negociar. Portanto, negociação é uma competência fundamental quando se pensa em termos de objetivos e resultados.
leia maisNegociação Total em Vendas: Descobrindo o Segredo dos Campeões
Para qualquer empresa o processo de venda é decisivo pois de nada adianta ter os melhores produtos e serviços se eles não são vendidos. Assim, treinar o corpo de vendedores, sejam eles ou não do corpo da empresa, se torna algo da maior relevância. De qualquer forma, é sempre bom enfatizar que para o sucesso da Microsoft foi fundamental uma venda que Bill Gates realizou para a IBM. E para o sucesso do walkman da Sony, nos Estados Unidos, foram decisivas as vendas feitas por Akio Morita.
leia maisNegociação Total: Uma Abordagem Avançada
Quase tudo na vida importa em negociação e há quem diga que passamos mais de cinquenta por cento do nosso tempo negociando. Negociamos em todas as áreas, ou seja, profissional, particular, afetiva, social, familiar. Negociação Total é considerada por especialistas como a melhor e mais completa metodologia de negociação existente em língua portuguesa. Mostra de forma objetiva o caminho das pedras que leva ao sucesso em toda e qualquer negociação.
leia maisLiderança Empreendedora e Desenvolvimento de Equipes
O sucesso de empresas, organizações e nações depende profundamente da qualidade da liderança. São os líderes que dão às organizações e pessoas objetivos comuns, valores e foco. E assim, tornam possível e efetivo o trabalho em conjunto, Mas o que deve ser realçado é que em toda a história da humanidade os líderes que se destacaram possuíam o Poder de Vencer. É o Poder de Vencer que faz a diferença entre os líderes de sucesso e os que fracassam.
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