Negociação Total em Vendas: Descobrindo as Práticas e Segredos dos Campeões
Para qualquer empresa, de nada adianta ter os melhores produtos e serviços se eles não são vendidos. Assim, treinar o corpo de vendedores, sejam eles ou não do corpo da empresa, se torna algo da maior relevância. De qualquer forma, é sempre bom ter presente que para o sucesso da Microsoft foi fundamental uma venda que Bill Gates fez para a IBM. E para o sucesso do walkman da Sony nos Estados Unidos, foram decisivas as vendas que Akio Morita realizou.
OBJETIVOS
- Apresentar os princípios que foram utilizados por vendedores de alto desempenho,
- Gerar confiança e poder de persuasão no relacionamento com a outra parte
- Aprimorar a desenvoltura e flexibilidade no processo de vendas
- Mostrar os fundamentos e a importância da organização pessoal para o sucesso em vendas
- Mostrar um roteiro para preparar e organizar sessões de vendas de modo a assegurar as condições ótimas de eficácia
PROGRAMA
- Os tipos de vendedores
- Como se forma um vendedor campeão
- Aprendendo com os campeões: Joe Girard, Frank Bettger e Zig Ziglar
- Os pecados universais dos vendedores
- Como construir e usar uma base de dados
- Os 7 passos de uma venda
- Construindo hábitos de sucesso. A importância dos hábitos para o sucesso ou fracasso
- A estratégia de vendas
- Organização Pessoal. O escritório portátil e a administração do tempo
- Transformando características em benefícios genéricos e benefícios específicos
- Como superar objeções antes que elas aconteçam
- Como vender antes da apresentação do produto/serviço
- A apresentação impactante: transformando características em vantagens e benefícios
