Negociação Total: encontrando soluções, vencendo resistências, obtendo resultados – 25ª Edição Ed. Gente
Se você quer excelência em negociação, negociação total é a resposta: prático, direto, objetivo, avançado.
Temas abordados:
- O que não fazer ao negociar. Os pecados capitais que levam uma negociação ao fracasso
- Identificando tudo o que é importante e necessário para o sucesso: O MIN – Modelo Integrado de Negociação
- As formas de se conduzir uma negociação: Barganha de Proposta e Solução de Problemas. Em que contexto cada uma delas é a melhor
- Você sabe negociar em Equipe? Você conhece a importância da Competência Organizacional de negociação? A questão da segurança de informações
- A Competência Organizacional de negociação: um fator que pode fazer a diferença
- As sete etapas do processo de negociação. Qual a melhor sequência para se chegar aonde se quer?
- Como preparar muito melhor para uma negociação levando em conta oportunidades, ameaças, interferências e adversidades
- Quando e como negociar na base da Barganha de Propostas e quando e como negociar na base da Solução de Problemas. As consequências da escolha errada
- Como evitar os perigos do perde/perde
- Como identificar o seu estilo de negociador?
- Como identificar e negociar de acordo com o estilo do outro negociador?
- Trinta táticas de informação, tempo e poder para o sucesso nas negociações
- Como se proteger de quem só quer levar vantagem. Identificando as falcatruas e as táticas psicológicas. O que fazer
- Como superar impasses e como fazer concessões
- O processo de comunicação e outros fatores determinantes do sucesso nas negociações
- Como identificar e desenvolver as competências dos negociadores de sucesso
Para qualquer tipo de negociação: gerencial, vendas, compras, administração de conflitos, joint ventures e multinacionais.
Para qualquer tipo de negociação: gerencial, vendas, compras, administração de conflitos, joint ventures e multinacionais.