Excelência em Negociação, Coaching Executivo e Poder Pessoal

Competências essenciais da efetividade humana e a negociação de resultados

Não importa qual seja a atividade em que alguém esteja envolvido, existem um conjunto de competências que são essenciais para que se obtenham desempenhos expressivos. Competências que dizem respeito à capacidade de reflexão, decisão e ação de uma pessoa e que são sempre necessárias, quer estejamos negociando, liderando, solucionando problemas, tomando decisões, desenvolvendo uma equipe ou em qualquer outra atividade. Elas constituem as competências essenciais da efetividade humana. E o ponto relevante é que são fundamentais para que se obtenham resultados expressivos. Vejamos algumas das mais significativas:

  • Identificação e formulação de objetivos. Saber identificar e formular objetivos é o ponto básico, não importa a atividade em que estejamos envolvidos. Para a boa formulação de objetivos devemos ter presente que eles devem ser: significativos, desafiantes, realizáveis, verificáveis e, hoje em dia, mais do que nunca, ecológica e eticamente corretos.
Recentemente foi desenvolvida uma experiência muito interessante na Inglaterra. Colocaram as crianças de todas as escolas para pularem durante um minuto, o que ocasionou um abalo registrado pelos sismógrafos. Isto mostra que pequenas ações podem ter um impacto muito grande. E neste momento em que a vida neste planeta pode estar sendo ameaçada pela destruição da camada de ozônio, poluição, chuvas ácidas, efeito estufa com a consequente elevação dos níveis das mares, bem como outros atos de insanidade, esta experiência na Inglaterra nos mostra que não existem mais ação inconseqüentes.A Negociação de Resultados é aquela em que o negociador sabe com extrema precisão o que quer e o para que quer e, em função disto, estabelece caminhos, procedimentos e alternativas que lhe permitam chegar os seus objetivos obedecendo ao princípio do menor esforço, ou seja, da máxima produtividade. Portanto, formular bem objetivos é o ponto de partida. Entretanto, inúmeros equívocos são cometidos e o surpreendente é que as pessoas, em geral, não tem consciência dos pecados em que estão envolvidas.
  • Manter o foco nos objetivos. Uma das coisas mais difíceis. De nada adiante termos objetivos, se perdemos o foco. Em negociação, não existe nada tão fácil quanto perder o foco, sobretudo nos momentos de tensão e impasses, sempre presentes, como decorrência da existência de interesses opostos ou de falhas no processo de comunicação. Nestes momentos é bastante comum o surgimento de comportamentos absolutamente negativos como agressão, resignação, fixação, regressão, racionalização e compensação, que acabam se sobrepondo aos próprios interesses dos negociadores, além de comprometerem o relacionamento entre as partes.Perder o foco resulta também em má administração do tempo. E neste sentido convém considerar um alerta de Peter Drucker: Se o tempo não puder ser administrado, nada mais pode ser administrado.
  • Poder de Realização. Poder é indispensável para alcançarmos nossos objetivos. Poder significa capacidade de influenciar pessoas e situações O resultado de qualquer negociação está diretamente relacionado ao balanço de poder entre as partes. Todos nós temos algum poder, embora nem sempre sejamos conscientes do tipo de poder que temos e da forma mais apropriada de utilizá-lo.Existem duas modalidades de poder. Um é o poder que temos em função de elementos ou fatores externos, como por exemplo, por ocuparmos determinado cargo numa empresa, termos bons relacionamentos, dispormos de bens materiais ou recursos financeiros. Outro, é o nosso Poder de Realização ou poder interno, ou seja, algo que dispomos como fruto de nossa educação, desenvolvimento próprio e características. É o Poder de Realização que nos habilita a conquistar e usar corretamente o poder externo. É algo que, uma vez que tenhamos definido com propriedade nossos objetivos, nos permite alcançar estes objetivos e obter sinergia em nossas negociações. O poder não deve ser considerado como um fim em si mesmo e esta é uma das maiores disfunções encontradas: a ilusão do poder.
  • Processo básico para obtenção de objetivos e flexibilidade. Pessoas que atingem seus objetivos e obtém resultados expressivos tem um padrão ou processo de atuação que as leva a conquistar sistematicamente o que se propõe. O processo é seguido persistentemente e se compõe de algumas etapas bastante simples:
  1. Definição de objetivos, ou seja, saber exatamente o que se quer;
  2. Reflexões, decisões e ações, isto é, medidas para transformar os objetivos em realidade. Caso contrário eles não passarão de pura fantasia;
  3. Comparação entre objetivos e os resultados ou respostas das ações que estão sendo efetuadas, para saber se estão sendo feitas as coisas certas, isto é, para aferir se o rumo está correto ou se há necessidade de se efetuar correções;
  4. Caso não se estiver caminhando na direção dos objetivos é preciso identificar o que se fez, aprender com a experiência e procurar outras ações para alcançar os objetivos. Isto é, ter flexibilidade. Flexibilidade é a capacidade de ter um comportamento que permita responder de forma adequada às exigências de cada situação. Assim é indispensável saber que o que importa não é o que se faz, mas a resposta que se obtém pelo que se faz. Se o que você estiver fazendo não produz os resultados que você quer, mude. Não se apegue ao equívoco.Na sua essência, flexibilidade tem a haver com a oração da sabedoria: Dai-me força para mudar o que pode ser mudado, paciência para aceitar o que não pode ser mudado e sabedoria para distinguir uma coisa de outra.Estudos sobre pessoas que obtiveram sucesso comprovam a importância do processo básico para obtenção de objetivos e da flexibilidade.
  • Crenças e Valores. O nosso sistema de crenças vai definir como vamos nos sair. Há um ditado que diz: quer você acredite que pode, quer você acredite que não pode, você está certo. O nosso sistema de crenças é algo muito poderoso para o nosso bem ou nosso mal. Há até quem diga que o ditado: “Contra fatos não há argumentos” deveria ser substituído por: “Contra os fatos existem o sistemas de crenças de uma pessoa”.
Entre as crenças que conduzem ao êxito temos:
  1. Considere tudo o que lhe acontece como uma oportunidade e não como uma ameaça;
  2. Assuma responsabilidade pelas coisas que lhe acontecem. Só assim é possível assumir o comando da própria vida;
  3. Considere os próprios erros não como fracasso, mas como um feedback negativo, ou seja, uma informação de que a ação escolhida para alcançar o objetivo levou a um resultado indesejado;
4o. Não é preciso saber tudo para agir. É preciso saber correr riscos. Nunca riscos do tipo tudo ou nada.
  • Aprendizado com a experiência. Primeiro, aprenda com seus acertos e erros. Mas também com os acertos e erros de outras pessoas. Depois, tenha presente que o verdadeiro saber vem quando o que conhecemos está incorporado à nossa ação. Caso contrário, este conhecimento pode ser apenas uma ilusão. Assim, só quando se pratica alguma coisa é que se pode identificar os fundamentos em que se baseiam. A ação é o verdadeiro teste ácido. É o sal e o tempero da vida. Portanto, apenas saber que existem competências essenciais da efetividade humana está longe de ser suficiente. É preciso vivê-las.

 

Reprodução permitida, desde que mencionada a fonte e o livro Negociação Total

https://drive.google.com/drive/folders/10fyz_Ommb3sylQtV-Q40H_L2HIHNmfrC?usp=sharing https://drive.google.com/file/d/1tfPECuBHxS-Akfyq4CiWbFvN2acW14ca/view?usp=sharing https://docs.google.com/document/d/1_CMXIsyLN-kQM11EpLsgzi82VrA_30NWeuSVTwfVDps https://docs.google.com/spreadsheets/d/1VRYJ2AHc_3PS6Mg6TvB9mGvy8-dxkY9g00aNt0o5A68 https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSd9x6hKUSJsjxiL3dPuM0aMDJx_slvbgOjBahnYI_s6OhJwIA/viewform?usp=sf_link https://calendar.google.com/calendar/event?eid=M2pkZjJvc29rbGFvcHJuaXVwdWY2N3UzNTEgcmVldGFjemFybmVja2k2OUBt https://www.google.com/maps/d/edit?mid=1dvg-BytNAiaEh8qEg9eQUaKXFDhANPQD&ll=31.969136951982602%2C-92.41699249999999&z=4 https://www.youtube.com/playlist?list=PLn1aYhxGqMsC-EefeJZRnOwvVJHzF_o08 https://www.blogger.com/profile/09332662285503823938 https://replicabags1106.blogspot.com/2020/10/replica-bags-gucci-gsvju416.html https://sites.google.com/site/replicabags1106/ https://docs.google.com/spreadsheets/d/14La8_Qz6ohnqPZZ1wLPXGlDYKMqsDOA7s_JV1VEwfCI https://drive.google.com/drive/folders/10zLHiWFJZMEo-LTynKJT7s1FNZRTlRKZ?usp=sharing https://drive.google.com/file/d/1b2ONE2RwZO7OdHMXFCIAEJOZ2jWAbe2i/view?usp=sharing https://docs.google.com/document/d/1GFzCFw1p5_vlGk4N1yAzmlQ4NH6NuMz2uv2IpdYdhCk https://docs.google.com/spreadsheets/d/1c2JkLFokQp7LWdFFHrzc_QMtEBFTDRv60C_--H4X1KU https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSdQ_8ld7hBedCvLzizsOEFch7CDZNQLadz2zUac3bNIXLnunA/viewform?usp=sf_link https://www.google.com/maps/d/edit?mid=16JGCye6bTH1HLFMWGIM28uFca9-V86sm&ll=18.364782016499376%2C-92.41699249999999&z=3 https://www.youtube.com/playlist?list=PLLdGdeVw-7H5rFT9JUKs19kNZbJLyfX1V https://www.blogger.com/profile/12049914127199115382 https://replicabags1109.blogspot.com https://sites.google.com/site/replicabags1109/ https://docs.google.com/spreadsheets/d/1W9shs5iRgD64SHES6euRGAo4vlLnwFeZ6B78aGcvNiY https://drive.google.com/drive/folders/1YW49-6vdEP6wgP4sjBtrG38-lQ3ZkPGC?usp=sharing https://drive.google.com/file/d/1mtA_d77h81vJF_bvBqR2J8pJwxc-pNgy/view?usp=sharing https://docs.google.com/document/d/1RYOV6TBV4DuyM9dt5oh9dlPtJabhBcZTQZ6HinWCFmE https://docs.google.com/spreadsheets/d/1Jc5qQh6pEvpFN2dQeoYo2d6EqrMfor6e-bqlJBjjaMQ https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSdbgnPRxtt9SoNiHeV5Zm_rmwDyppW-ciXEBt2g50mMadiB9w/viewform?usp=sf_link https://www.google.com/maps/d/edit?mid=171_fjKdtuvBB1yxg4Y_zvLVHUIAZmDhg&ll=18.364782016499376%2C-92.41699249999999&z=3 https://www.youtube.com/playlist?list=PLYVCgtAQZjKW5mlBYQANZ7hiA7IhMUhiH https://www.blogger.com/profile/13889772123475017681 https://replicabags1110.blogspot.com https://sites.google.com/site/replicabags11105837/ https://docs.google.com/spreadsheets/d/1CNuJGFdGPOwDnGmz2VPQQ8Kp6gH51SfmwKkpzad7udo https://drive.google.com/file/d/1Ldc-1qpIejvuLphkbeYTf1c1C3LAfWNy/view?usp=sharing https://docs.google.com/document/d/1wdP-HkrWUjpeJEHtqwz9h5K1RIgXIJ8iiY395_pHB8U https://docs.google.com/spreadsheets/d/1Gt6E4HQJ-ijBwPevMuJxCMP45OLSuxBYWiUOBAcZYHA https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLScwaZNedyXZ_vdmF989vzqFRJ4aCxPJFHA-eEH8Y0IErNijqw/viewform?usp=sf_link https://calendar.google.com/calendar/event?eid=MWQ5cGFsOWphdjVrOTVsbjVoajJra2VhZHEgZXJpY2tzcGV5ZXJAbQ https://www.google.com/maps/d/edit?mid=1xm4haE_LZcmcMxVqmrcHkT4RwaMESGVO&ll=18.364782016499376%2C-92.41699249999999&z=3 https://www.youtube.com/playlist?list=PL4NycyWsdmLzzfUITO4JdnQURbHPiLLqv https://www.blogger.com/profile/16063211964353659298 https://replicabags1111.blogspot.com https://sites.google.com/site/replicabags1111/ https://docs.google.com/spreadsheets/d/1vwoiyM0eUDu5T5fTToOTWrRKivEkn-3XyDIsGKar0fc https://drive.google.com/drive/folders/1wrlBQWzvYEv8TOXtZiq7gbDrBMbZaCfc?usp=sharing https://docs.google.com/document/d/10x3XDXA_NMILxq3TxI3OlwuCYSsoUKAETj3V66EtgmI https://docs.google.com/spreadsheets/d/1i_w8PEXGDN7y8_PcDc-9IJ8w1ISFOtfKpBunLUKXwuc https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSclsx_9QpT5Q0_ohLVu9hLgdg5lnyjrqECNXLhehSkqEmRYQQ/viewform?usp=sf_link https://calendar.google.com/calendar/event?eid=MGdqcml2NmdnaGxjbWJlZnFrbHQ3b2htYzMgY2FpbnN1cmlhbm8xNUBt https://www.google.com/maps/d/edit?mid=1zasxn5BDNY5khD8r0Vb8ACXjAWB4C7T6&ll=18.364782016499376%2C-92.41699249999999&z=3 https://www.youtube.com/playlist?list=PLnE5RqNirhB3Rvxxy36y2xRljZ1g-5-ch https://www.blogger.com/profile/05201760526343955900 https://replicabags1114.blogspot.com https://sites.google.com/site/replicabags1114/ https://docs.google.com/spreadsheets/d/1XckKwigonqYR1Vz6Hh729Aws7b061b28cUv3KQmdiww https://drive.google.com/drive/folders/1HnBMP73bBQPoO6raWsDocoElrlwu-CHO?usp=sharing https://drive.google.com/file/d/1Rr82YHb2zPG7KNjI4BDi6feEqqKpedIo/view?usp=sharing https://docs.google.com/document/d/15rnqqptAjW9_Uv-UEofR0JKqVwYPbWcZORE2SOGJAeE https://docs.google.com/spreadsheets/d/10yFU95LpDhMpcGtGYGatbJvRhUSe8fJufOgDh2D3xxI https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSdRC-XM0IG8rH2TEaDWJhXO-Vuk5_umDpGEWwORSl8SwaEKPQ/viewform?usp=sf_link https://www.google.com/maps/d/edit?mid=1PG8wi7OTdYLZG7phY7KmZipnGCI5q4-u&ll=18.364782016499376%2C-92.41699249999999&z=3 https://www.youtube.com/playlist?list=PLokUCtar2lQ0IlwvZ-KkY3k4qCnJmsgoB https://www.blogger.com/profile/07139280671035222240 https://replicabags1117.blogspot.com https://sites.google.com/site/replicabags1117/ https://docs.google.com/spreadsheets/d/13q21Xl-Nh28E6fu54Pt9UdGh5ycQXlqnnHYqz7BNdtM https://drive.google.com/drive/folders/1O7y_9lcGTVkcJ4VYaQSU9l8al64yY0dy?usp=sharing https://drive.google.com/file/d/1K6xR8aXvFzORi6jf_URwqns9dYZxQsgt/view?usp=sharing https://docs.google.com/document/d/1brpbP4PqNcJ3rkHil0gNJt-JWLgviMrLa1QbukZbtns https://docs.google.com/spreadsheets/d/1qZjI-TV9Q3_gGuF3wj5kwbfNbYl9F6qEFwCMc8kQdX8 https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLScOi1PWy3GcjqfUID5hjfBbMd6V5yciPs5xftsLdCn6-qhZuw/viewform?usp=sf_link https://calendar.google.com/calendar/event?eid=MWd1cWI1bms3bDM1YnRkbWVtdjV1NGI1bzEgbWFyY2VsbGluYWZhYmVydEBt https://www.google.com/maps/d/edit?mid=16DfCT_iHWsCDNA33MSeQZp3ct3dLe4xf&ll=18.364782016499376%2C-92.41699249999999&z=3 https://www.youtube.com/playlist?list=PLG_aIObnWCcH8nvt9FZr8NHsvdLazXwV- https://www.blogger.com/profile/10009333739592486596 https://replicabags1118.blogspot.com https://sites.google.com/site/replicabags1118/ https://docs.google.com/spreadsheets/d/1OpsTiAOL2wSDdFcXHOCuaZn75bjauubOytZTG93UBeo https://drive.google.com/drive/folders/1tp-V5EomvccoFY2yjNS4NHLNUq1PinZN?usp=sharing https://drive.google.com/file/d/1zYBDCTvXW7sshuAnh7jZx87SHGpbR2Ky/view?usp=sharing https://docs.google.com/document/d/149z-zqZ-Id5_up9Nd2G7myUiwAqP7h0Z_ulXzyVn8eQ https://docs.google.com/spreadsheets/d/1iTbE6cLk9QrLBCK7VDJE2ZTECb_lNUYygdGZhqhw9Ho https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSe45GNhZvB0XjnfWmksfSRxRbXVl3LVeKp63HcXjFuYIUcDrA/viewform?usp=sf_link https://calendar.google.com/calendar/event?eid=MmJwMzkzY2M1cTBtYWMwYzdkN2JkY2I5ZWggYW5ubWFyaWFtb3JlbGxAbQ https://www.google.com/maps/d/edit?mid=1xYJrFuzk5LZvw7dIuNrnOhsRixTS2PB3&ll=18.364782016499376%2C-92.41699249999999&z=3 https://www.youtube.com/playlist?list=PLkt9zsPYvJIeIyyYwCCEIHBel8vRvTNpk https://www.blogger.com/profile/15291386171561460603 https://replicabags1119.blogspot.com https://sites.google.com/site/replicabags1119/ https://docs.google.com/spreadsheets/d/1ciRlbj5j9UbgPvnkIxtUfHWWcv5TPFYN4O1394hYhGE https://drive.google.com/drive/folders/1MSgGMkBncf_fr66cO9GbjTsqh2-505R7?usp=sharing https://drive.google.com/file/d/1uWMDKhQ7C8ZkdkP2V9HuGd87myrm1dsc/view?usp=sharing https://docs.google.com/document/d/1BYvo5RRUR9EDt0gc1Q_oyV9rkgkefL6M1PHWH9TvqOk https://docs.google.com/spreadsheets/d/1JhGGSqTsSQnLdFmOsl10EBz0qTV3ITlcOKBItAg2TV4 https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLScgJYF0E5zO1RasrQeT3iwYJf68TjmUTLgnF0TonfFi0Gikmw/viewform?usp=sf_link https://www.google.com/maps/d/edit?mid=1AxYu1LzK4aKwh6qR8EeNyB9isYFW5uuc&ll=18.364782016499376%2C-92.41699249999999&z=3 https://www.youtube.com/playlist?list=PLATdmBn-EDCAqaMO7Y43cOZbLAgfyKxEp https://www.blogger.com/profile/13075398158338409612 https://replicabags1120.blogspot.com https://sites.google.com/site/replicabags1120/ https://docs.google.com/spreadsheets/d/1F_4rKyZty67xuFnUObcPsWKqB_SK1IWIDubgLn7p4Q4 https://drive.google.com/drive/folders/1isBdRQB5hHyhwZz3zN77evylMN3QHX4R?usp=sharing https://drive.google.com/file/d/1R9bNQfc6uUh2PpB0uHWyBb38B71_Gi18/view?usp=sharing https://docs.google.com/document/d/1Tn2wbtdpIAOutfHt1NcN3-B3rQFdvs8xjXyMUByuNz0 https://docs.google.com/spreadsheets/d/1LEdVd-DfYTzdEJ4H3yB_W0v7uMRrO-rHVLwFNNV6Yqs https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSdk0Q7yQgnGw34VlITUc5en-5GfMFOKdKpUHl-9lMMK_TpgWw/viewform?usp=sf_link https://calendar.google.com/calendar/event?eid=N2ttanI2NWc1ajgyYXE0aDY0cWtrbjg4Y20gZG9yeWJlbGxpcGFubmk5QG0 https://www.google.com/maps/d/edit?mid=1tBVtiwpbvSOxJY_FytSJHGglfbfaSc8D&ll=18.364782016499376%2C-92.41699249999999&z=3 https://www.youtube.com/playlist?list=PLd3vBGH7mrWPDkxOkUJDdpfGJRFJi5zi6 https://www.blogger.com/profile/13254611077736168499 https://replicabags1122.blogspot.com https://sites.google.com/site/replicabags1122/ https://docs.google.com/spreadsheets/d/1bDpY3DXGeqwQ3sskzs89COEy3MO64_nCE-4L60ai5L0 https://drive.google.com/drive/folders/1RKL-_dcM_aFbJ8bt9Z0zidSKwLGM6V4f?usp=sharing https://drive.google.com/file/d/1PJ_477n5fknPeivTBwVM7gWc01MtUfax/view?usp=sharing https://docs.google.com/document/d/1Dtot_u7BqVYg_pT7jVkLf-1qKv1BVlwnD9I_WoBCV7c https://docs.google.com/spreadsheets/d/1QkXvQ8zpcfV-0z6YMNhr_vOAcAc1r81v04gCkPp0yp4 https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLScroU7kzXGpcKafaLfMon47uFKNv7N-gy4vLOqsE3piZduvQw/viewform?usp=sf_link https://www.google.com/maps/d/edit?mid=1xraXB5ZP6IWNq1vnUuHbICdK-hqEAxmZ&ll=18.364782016499376%2C-92.41699249999999&z=3 https://www.youtube.com/playlist?list=PLaCuorAY86_g9lHl4-9_FJVoXBKl3aLhE https://replicabags1123.blogspot.com https://sites.google.com/site/replicabags1123/ https://docs.google.com/spreadsheets/d/1i9_B6KsPSpxioipAcLHeVmTL7oHGYUMSybvVTUmea0k https://drive.google.com/drive/folders/1OAU_UcCLttgy3EilR4drqur2o8I03Pk5?usp=sharing https://drive.google.com/file/d/1oYfHMkxxCZ6Z4Di6g6eK5d-PLHvnxmcY/view?usp=sharing https://docs.google.com/document/d/1IOqVpZjz6AWyguRQlRoqk_LuGGodCFGd3xXlDYFMkSs https://docs.google.com/spreadsheets/d/1yRSfnVZVGEZpjt_0BgGx4tQFrw8iS75GDPHITzFDoxs https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLScuwOAfAsN7UkRYwvB1lUHWn-HPBhfB39LXLmDVwgeesYkMew/viewform?usp=sf_link https://www.google.com/maps/d/edit?mid=1p61dMnn2hPQ3DUC5JSfqc6AEChQxC4Wj&ll=18.364782016499376%2C-92.41699249999999&z=3 https://www.youtube.com/playlist?list=PLlY5WvJbhejhjOeoyulEJJQiyB79ss_Bd https://www.blogger.com/profile/10470124376382179987 https://replicabags1124.blogspot.com https://sites.google.com/site/replicabags1124/ https://docs.google.com/spreadsheets/d/1fpX8leqOBn0zpLxFU2zph1FFURtlby-yquPNLyZE38A https://drive.google.com/drive/folders/1nuz0VWkyVCDmGV9zHwx5zFxFxy3tZkWd?usp=sharing https://drive.google.com/file/d/1-txWvPSVmpOXqyt7eUVcWC-nNhJKSNz_/view?usp=sharing https://docs.google.com/document/d/1dyQdeH5f2hTuHDZ8QrpW3jSk9wRphVwfJIWjBLHwdwQ https://docs.google.com/spreadsheets/d/1slLu9TcQK6rpLkoX3MptQwakGxQHUuSigNineWBCEAU https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSe1Z6RQpixGf76Cx7dEEVV4nunpc3XXkzo04OcCo-6czWhvTw/viewform?usp=sf_link https://calendar.google.com/calendar/event?eid=M2JxZWlrc2psbjc5ZXFzMG83ZjR1ZjNiaTYgbm9hbWltYWprdXRAbQ https://www.google.com/maps/d/edit?mid=15NkKpvQO0K-b_Z9nORxDSCNVrqNLJGQ3&ll=18.364782016499376%2C-92.41699249999999&z=3 https://www.youtube.com/playlist?list=PLE-9cibR65KQb1bOeLvTxKq_8l7z2tzHL https://www.blogger.com/profile/03138538776579909281 https://replicabags1125.blogspot.com https://sites.google.com/site/replicabags1125/ https://docs.google.com/spreadsheets/d/1sbf8BKEHSfkT7OHxmka-glUviizYSDcs7YsV7vLxPEQ https://drive.google.com/drive/folders/1pn8k1E5dteInDmJRWKYpkDARtzWXWlRO?usp=sharing https://drive.google.com/file/d/10PqxtS9eisPLjIY1F4MpGp0bUqxVmHKU/view?usp=sharing https://docs.google.com/document/d/1bQJbOIf_wSEI6w64fcCKuBE0NERxNxu7ZyPX76DI59Y https://docs.google.com/spreadsheets/d/1VEd6yYv7HTo4EzvSurjUeZ2MNVYCuQBtcY_Kvrk22_U https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSdPBStJd8G5um1iOimY6Br8JPvk2_blr40BHvzHDcQqDBkTYw/viewform?usp=sf_link https://www.google.com/maps/d/edit?mid=1cx8IwSyzuyjrOWUe_kj4TSurcTsLN_L9&ll=18.364782016499376%2C-92.41699249999999&z=3 https://www.youtube.com/playlist?list=PLXvdXy7e9b65FlL39hLQ-cxWAdFNfJfgT https://www.blogger.com/profile/07075126685255927487 https://replicabags1126.blogspot.com https://sites.google.com/site/replicabags1126/ https://docs.google.com/spreadsheets/d/1LW5R_0rRYUQq6FR5BDxq7oOMuWf45n3StDnZ7Lo8LvU