O exercício da liderança é fundamental para o sucesso de empresas e organizações, pois são os líderes que tornam possível e efetivo o trabalho em conjunto, dando às pessoas objetivos e valores comuns, a estrutura certa e o treinamento e desenvolvimento de que precisam para agirem adequadamente e atuarem com propriedade face às mudanças e inovações a que estão continuamente expostas.

Passamos grande parte do nosso tempo negociando. Negociamos em todas as áreas da nossa vida e isto significa que o sucesso de pessoas, empresas e instituições está profundamente relacionado à forma como se negocia. Negociação é o processo de se alcançar objetivos através de um acordo. Assim, sempre que alguém tiver um objetivo e só puder alcançar este objetivo através de um acordo, um pacto, uma combinação, vai ser preciso negociar. Portanto, negociação é uma competência fundamental quando se pensa em termos de objetivos e resultados.

OS DEZ SEGREDOS DAS MENTES VENCEDORAS O curso trata dos Dez Princípios Universais que foram utilizados por todos os grandes realizadores da história da humanidade, a começar em 2560 a.C. com a construção da Grande Pirâmide de Quéops. O que deve ser realçado é que a NASA, quando enviou um astronauta à Lua, também utilizou estes mesmos...

Para qualquer empresa, de nada adianta ter os melhores produtos e serviços se eles não são vendidos. Assim, treinar o corpo de vendedores, sejam eles ou não do corpo da empresa, se torna algo da maior relevância. De qualquer forma, é sempre bom ter presente que para o sucesso da Microsoft foi fundamental uma venda que Bill Gates fez para a IBM. E para o sucesso do walkman da Sony nos Estados Unidos, foram decisivas as vendas que Akio Morita realizou.

 Liderança é uma competência fundamental para o destino de nações, empresas, pessoas e instituições. O verdadeiro líder tem visão do futuro, dá direção e sentido, coordena, motiva, dá esperança e de maneira tangível ou simbólica reforça a noção de que o sucesso será alcançado. Mas os verdadeiros líderes também desenvolvem as competências dos participantes da sua equipe. Ensinam a pensar e ajudam a desenvolver o poder pessoal. E esta é a função do líder Coach na era do trabalhador do conhecimento

Existem dois tipos de pessoas, as que planejam a própria vida e as que acabam virando nau sem rumo. Mas o planejamento é uma primeira fase, pois é preciso tornar realidade o planejamento efetuado. De qualquer forma, é sempre oportuno lembrar Benjamin Franklin que em 1750 já dizia que quem não leva a sério a preparação de algo está se preparando para o fracasso.