CURSOS PARA O DESENVOLVIMENTO E APERFEIÇOAMENTO DE COMPETÊNCIAS EM NEGOCIAÇÃO, ADMINISTRAÇÃO DO PENSAMENTO E LIDERANÇA

TREINAMENTOS, PALESTRAS, COACHING E CONSULTORIA 

     1. NEGOCIAÇÃO TOTAL - UM PROGRAMA AVANÇADO 

• Mostrar a importância de se conhecer e trabalhar a diferença entre uma negociação na base da barganha de propostas e na base da solução de problemas e quando e como negociar de uma ou outra forma e as conseqüências da escolha equivocada;

•  Identificar os caminhos que levam ao Ganha / Ganha e os que levam ao Perde/Perde;

• Desenvolver as 7 etapas do processo de negociação, bem como a combinação com estratégias e  40 táticas de informação, tempo e poder , tornando o processo de negociação mais dinâmico e poderoso ;

• Identificar e alertar para as armadilhas das táticas não éticas;

• Apresentar e desenvolver um modelo consistente de preparação de uma negociação, a Matriz de Preparação , que leva em consideração , cenários , pontos de vista e probabilidades , identificando 9 abordagens de preparação . Normalmente as pessoas consideram somente 1 ou 2;

• Utilizar a forma correta de superar impasses e fazer concessões , aumentado a relação benefício / custo com o emprego da Matriz de Concessão, um instrumento simples, mas extremamente útil;

• O programa pode ser adaptado e aplicado para qualquer tipo de negociação: gerencial, vendas, compras, joint-ventures e outras.    

     2. NEGOCIAÇÃO ESTRATÉGICA COM FOCO EM SOLUÇÕES RESULTADOS

• A partir do que foi apresentado no curso Negociação Total, como formas de negociar, etapas, superação de impasses e estilos comportamentais, são desenvolvidas outros fundamentos necessários para se chegar à excelência em negociação, com base numa abordagem tático - estratégica;

• As competências individuais, de equipe e organizacionais. Qual o peso de cada uma delas para o sucesso da negociação? 

• Negociando com base nas competências individual, de equipe e organizacional;

• A importância da Competência Organizacional de Negociação 

• A negociação em equipe: Como definir papéis e responsabilidades.

• As armadilhas existentes no caminho da obtenção de um acordo, sobretudo as de natureza menos visível, mas que podem ter conseqüências profundamente negativas;

• Processo decisório e solução de problemas: Principais Pecados dos Executivos e Gestores;

• As estratégias, táticas e procedimentos de alto impacto e efetividade;

• Comunicação, emoção e percepção. Principais dificuldades e soluções;

• Negociação e administração de conflitos.Concepção tradicional e moderna de conflito;

• Como o conflito emerge nas organizações.Causas reais e emocionais;

• Análise do contexto da negociação e dos conflitos: equipe, pares, clientes e superiores;

• Procedimentos para superação de conflitos. Principais estratégias;

• Estilos de negociação e solução de conflitos. 

     3. LIDERANÇA AVANÇADA, COACHING E NEGOCIAÇÃO: UMA NOVA MANEIRA DE  VER,

            .             JULGAR E AGIR

• Apresentar os fundamentos da Liderança Empreendedora indispensáveis para a Construção do Futuro;

• Identificar os oito papéis da liderança efetiva;

• Liderança e a concepção sistêmica

• A liderança na era do trabalhador do conhecimento;

• O líder como educador: o líder coach; 

• A visão do futuro e o líder na era do trabalhador do conhecimento;

• A importância da negociação para o exercício da liderança. A negociação de expectativas;

• Desenvolver os fatores determinantes da liderança efetiva com base na essência da negociação;

• O líder como um tomador de decisões. As etapas do processo decisório; 

• Pecados capitais do processo decisório;

• Apresentar e discutir os estilos de liderança:  modelo ideal, situacional e holístico-situacional;

• Mostrar a relação entre liderança, poder e negociação. As fontes de poder - Poder externo e poder interno;

• Mostrar porque a administração do pensamento é uma competência indispensável para o pleno exercício da liderança;

• O líder e a equipe: fases do desenvolvimento da equipe; 

• Indicadores da produtividade grupal;

• Reuniões produtivas: fantasia ou realidade. Principais papéis existentes em reuniões;

• Proporcionar uma oportunidade de vivenciar situações que permitam análises da influência do comportamento do líder na equipe, bem como, das mudanças comportamentais necessárias para aumentar a sua efetividade e o seu poder de realização.

     4.  COACHING PARA PERFORMANCE E EXCELÊNCIA DE DESEMPENHO

• A importância do coaching na era do trabalhador do conhecimento e da necessidade de altas performances;

• Coaching, mentoring e counseling. A diferença entre coaching e terapia;

• Coaching e liderança e o líder como educador. O coaching formal e o informal;

• O Método do Campo de Forças. Levantando as forças impulsionadoras, restritivas;

• Como trabalhar com as forças impulsionadoras e as restritivas. Como identificar linhas de ação;

• Uma relação essencial: pensamento, emoção, ação e resultados e o método OCDAR;

• O método GROW de John Wittmore. Como fazer perguntas poderosas; 

• O Campo de Forças de Kurt Lewin. Identificando e trabalhando com as forças impulsionadoras e as forças restritivas;

• Edward de Bono e o saber pensar. Pensamento vertical e pensamento lateral;

• O Mapeamento de Idéias de Tony Buzan;

• Identificando, entendo e superando a voz do julgamento, a conversa fiada da mente e as palavras assassinas internalizadas;

• Planejamento estratégico de vida, excelência e autoconhecimento;

• Roda da Vida, Áreas de Resultados e Hierarquia de Valores;

• As duas formas de estabelecer objetivos: formulação direta e oposição;

• Performance, determinação implacável e superação de adversidades;

• Percepção, emoção e comunicação. Principais dificuldades e soluções;

• Percepção: a versão e os fatos;

• O papel da emoção para a excelência de desempenho. Os estados mentais e emocionais fracos e fortes de recursos;

• Comunicação e linguagem. A linguagem específica e a genérica

• Desenvolvendo o Poder Pessoal do coach.

• A declaração de independência: Definindo ou reinventado a si mesmo

      5. PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO DE VIDA E ADMINISTRAÇÃO DO TEMPO

• Planejamento estratégico de vida, excelência e autoconhecimento;

• Resultados com base na relação: pensamento, emoção, ação;

• O poder das decisões e ações;

• A administração do tempo cronológico e mental; 

• As áreas de resultados e a formulação de objetivos;

• Como definir objetivos;

• Objetivos e a roda da vida;

• A relação objetivo, ação, feedback;

• Sem ação não adianta sonhar;

• O poder dos hábitos, condicionamentos e ancoragem;

• Definindo prioridades. Tempo e urgência;

• O Mecanismo Básico do Sucesso e psico-cibernética

• Emoção: o que impulsiona a ação. A consciência da dinâmica emocional;

• A importância dos estados mentais e emocionais;

• Seis estratégias para entrar em estados mentais e emocionais ricos de recursos;

• A relação emoção - significado;

• O Poder do foco e das perguntas; 

• Fisiologia e emoção; 

• Os valores atraentes e repelentes;

• As crenças quentes e as crenças frias e dogmáticas;

• Os oito princípios das pessoas realizadoras;

• A administração da mente: a mente consciente e a mente inconsciente;

• A importância do gênio criativo;

• A declaração de independência: Definindo ou reinventado a si mesmo.

      6. NEGOCIAÇÃO E PODER PESSOAL: DESCOBRINDO OS PRINCÍPIOS UNIVERSAIS DA EXCELÊNCIA

• A negociação como metodologia para o autoconhecimento e o desenvolvimento do poder pessoal;

• O que são Princípios Universais da Excelência e como utilizá-los;

• Entendendo a dinâmica dos resultados: fisiologia, sistema operacional / poder pessoal e o aplicativo negociação;

• Os fundamentos da negociação: barganha de propostas, solução de problemas, etapas e estratégias e táticas de informação, tempo e poder;

• Gestão da negociação: oportunidades, ameaças, conflitos, crises, forças e fraquezas;

• Os resultados de uma negociação Ganha/Ganha, Ganha/Perde e Perde/Perde;

• Negociação e a energia física: O SRRED: sono, respiração, relaxamento, exercícios e dieta;

• Os estados mentais e emocionais fracos de recursos, entre eles: regressão, resignação, agressão, fixação e racionalização; 

• Botando tudo a perder: A questão da auto sabotagem;

• Os estados mentais e emocionais necessários para percorrer as várias etapas do processo de uma negociação;

• Como eliciar estados mentais e emocionais ricos de recursos;

• Como superar os medos do fracasso e da rejeição;

• O poder das crenças para a obtenção de resultados;

• Levantando as próprias crenças. As crenças quentes e as crenças frias;  

• Como mudar crenças;

• Negociação e poder pessoal: como aumentar o próprio poder pessoal para obter resultados.    

Para maiores informações e detalhamento dos programas, entrar em contato pelo e-mail: jawander@jawandeley.pro.br

Além das palestras relacionadas abaixo, podem ser desenvolvidas outras com base nos programas dos cursos.

 

1. Negociação Total: Como Superar Expectativas em Negociação

2. Negociação em Vendas. Descobrindo os Segredos dos Campeões

3. Liderança Avançada, Coaching e Negociação: Uma nova maneira de ver, julgar e agir

4. Excelência de Desempenho e Administração do Pensamento

5. Planejamento Estratégico de Vida e Administração do Tempo

6. Líder Servidor só no Mosteiro: Sobre a Verdadeira Essência da Liderança

 

• Para maiores informações entrar em contato pelo e-mail: jawander@jawandeley.pro.br

Utilização do Método GROW, do CAMPO DE FORÇA e outros considerados pertinentes, conforme cada caso.

• Para maiores informações entrar em contato pelo e-mail: jawander@jawandeley.pro.br